Optymalizacja i pozycjonowanie
Optymalizacja wyników wyszukiwania, szerzej znana jako pozycjonowanie, to zespół czynności prowadzących do pojawienia się strony w pierwszych wynikach zwracanych przez wyszukiwarki internetowe. Pozycja witryny w wyszukiwarkach na odpowiednio dobrane słowa kluczowe ma bezpośredni i bardzo znaczący wpływ na ilość klientów odwiedzających witrynę. A więc i na przychody generowane przez witrynę.
Optymalizacja wyników wyszukiwania jest formą reklamy nastawioną na bezpośredni wzrost sprzedaży. Celem pozycjonowania jest wzrost przychodów firmy a nie poprawa wizerunku. Przy kampaniach wizerunkowych celowe jest korzystanie z banerów, kiedy natomiast celem jest wzrost sprzedaży, kampanie banerowe są nieefektywne. Koszt sprowadzenia potencjalnego klienta na stronę internetową za pomocą pozycjonowania jest blisko dwudziestokrotnie niższy, w porównaniu z kampanią banerową.
Wyszukiwarki internetowe generują przeszło 80% ruchu w polskim Internecie. Użytkownik trafiający dzięki wyszukiwarce na stronę internetową to potencjalny klient, który aktywnie poszukiwał interesującego go towaru, usługi lub informacji. Taki użytkownik jest znacznie cenniejszym klientem niż osoba, która trafiła na stronę dzięki kampanii banerowej. W tym ostatnim typie kampanii często zdarzają się przypadkowe, lub wręcz wymuszone (pop-up) kliknięcia użytkownika nie zainteresowanego zawartością witryny.